江西吉安經銷商孫慶忠孫總，剛剛才在門店上了今頂墻板的樣品，和大家一樣也是剛起步，不過他卻一點也不擔心銷售問題。多年的全屋吊頂銷售經驗，同樣可以借鑒，用他的話來說，問題背后就是財富，如果我們能把問題簡化，找到其中核心的問題并解決，那么財富也就不遠了。今天我們就來聽聽孫總的分享。
一、?吊頂市場已趨成熟，必須要做墻板
江西吉安并非一二線城市，但孫總了解到，吉安當地未來的商品房都以精裝房為主，一兩年內交付的精裝房高達3-4萬套，加上吊頂市場在本地已經非常成熟，基本上一個品牌一年有多少銷售額很固定。類似這樣的情況并不鮮見，這是當下很多經銷商都會遇到的問題。
那么，做墻板不僅可以另尋增長線，而且市場正是起步階段，競爭并沒有那么激烈。而且江西市場和別的地方不同，雖然市場還處于起步階段，但老百姓對集成墻面的產品并不陌生，認知上已經處于發展期，加上江西所處的地理環境，潮濕陰雨天氣多，非常適合推廣墻板。只要用的人越來越多，墻面的生意還是大有可為的。
二、吊頂的銷售經驗，依然是有效的
其實做生意和讀書一樣，一通百通，孫總一直強調墻板市場照樣可以用吊頂的思維去做，比如門店的引導，以前是“您是做全屋還是廚衛？”，現在只需要換成“您是需要吊頂還是墻面？”。一旦客戶有意向，就拉他坐下來看我們的案例，效果圖和實景安裝圖片，甚至也可以直接帶客戶去看樣板房，孫總的很多全屋吊頂大單都是這樣簽成的。
當然這一切的前提是門店需要打好基礎，產品、設計、和服務要跟上。至于銷售，從來不是需要擔心的問題。只需要做成一兩單，很快就能形成正向的循環。
三、看過樣板房的客戶有70%成交率以上
孫總創業這些年，吊頂的銷量一直是在吉安名列前茅的，而且經常能拿下全屋吊頂的大單子。他也跟大家分享到，如果客戶只看效果圖，設計的再好也很難有下單的決心，只有樣板房才能給客戶呈現出實際的裝修效果。做墻面，這個定律依然有效，所以樣板房是孫總接下來核心需要解決的問題。
客戶看不看樣板房，真的是影響成交的關鍵所在。據他統計，看過樣板房的客戶，成交率高達70%以上。所以，有了樣板房，才更容易簽單。
孫總的下一步計劃，就是先在門店再出3個不同風格的樣板房。同時快速推進小區樣板房的打造，有了樣板房，生意也就不難做了。
感謝江西吉安孫總的分享，我們也祝愿孫總取得更大的成就！因為非凡，所以非同凡響！
